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宿州“三进两借”开拓校园报刊市场
赵思雨 张永飞 解鑫   2019-12-02   

  在今年大收订工作中,宿州市分公司通过“三进两借”开发模式,在建立邮校联系,开发空白市场方面发挥了作用。截至11月27日,全市重点校园报刊完成398.21万元,同比增长17.57%。

  进校园、进班级、进家长群,架起联系之桥

  宿州市分公司梳理统计出全市197所空白中心校、城区学校等重点目标客户,各单位通过“环保小卫士”以及“爱心报刊”捐赠活动进校园,加强邮校联系。截至目前,“环保小卫士”活动已开展4场,收集废旧纸张近万斤,发放家校联系本、课时作业本400余本。积极对接爱心企事业单位以及爱心人士,开展“爱心报刊”捐赠活动,在受捐赠学校举行捐赠仪式,邀请电视台、报社等媒体宣传报道,现场发放捐赠证书,扩大活动影响力。

  宿州邮政整理印制《致家长的一封信》,精心挑选25种期刊供家长选择。投递员走进班级,开展宣传活动。信上留有投递员的微信二维码,3-5天后,再次进班级回收并按收订信息联系收订。简单真诚的信件,成为敲开校园报刊市场的有力武器。

  为了更进一步加强营销效果,各投递员积极利用关键人进入学校家委会群(家长群),在群里发送宣传征订信息或订阅链接,方便群内家长订阅。

  借部门、刊社之力,增强开发能力

  积极对接市、县教育等部门,转发并落实上级教育主管部门的文件,制作报刊目录,为市场开发提供有力支撑。

  借力报刊社资源,开展“做好中国少年,书写最美汉字”“线下多校联考,线上智能评测”以及各类优质公益讲座进校园活动。与刊社组成宣传小分队,走进学校,宣传期刊征订,成功收订《统编小学语文教材指定阅读图书》1559套,全省排名第2。